第八章 恶意竞价搅局，巧计稳赢口碑
入秋后的清晨，已经带上了几分凉意，林峰和王浩依旧天不亮就起身，推着载满新款秋装的单车，朝着十字街口的固定摊位赶去。
自从王浩加入后，摊位的生意彻底步入了快车道，林峰彻底从繁杂的售货琐事中抽离出来，专心负责货源对接、款式挑选和长远规划，王浩则守着摊位，凭着踏实肯干的性子，把日常生意打理得井井有条。两人分工明确，配合默契，短短几天时间，不仅赚回了摊位租金，手里的积蓄更是翻了好几番，开实体店的计划，也被提上了日程。
这几日，林峰跑遍了县城里大大小小的服装批发市场，对比了十几家批发商的货源，最终敲定了一家实力最强、款式最新、价格最实惠的长期合作商。这批新到的秋装，都是南方刚流行起来的薄款针织衫、休闲夹克、高腰长裤，版型修身，面料舒适，在小县城里绝对是独一份的新潮款式，林峰刚看到样品，就断定这批货必然会卖爆，当即大手笔拿下了几十件，塞满了两个大包裹。
“峰哥，这次拿的货也太好看了吧，比之前的夏装还要时髦，肯定能卖疯！”王浩看着单车上满满当当的新款秋装，眼睛都亮了，手脚麻利地帮着林峰把货品卸下来，小心翼翼地铺在摊位上。
林峰一边整理着衣服，一边笑着说道：“现在天气慢慢转凉，夏装已经快过季了，秋装正是刚需，咱们提前抢占市场，把款式做精做好，不愁没生意。你记着，这批针织衫成本十二，卖二十五，夹克成本三十，卖五十五，价格公道，不宰客，也不亏了自己的辛苦钱。”
王浩连连点头，把价格牢牢记在心里，他对林峰的眼光向来深信不疑，跟着林峰这段时间，他不仅赚到了比工厂上班多好几倍的工钱，更是学到了不少做生意的门道，心里对林峰越发佩服。
摊位刚摆好没多久，天色大亮，街口的人流渐渐多了起来。过往的行人一看到林峰摊位上的新款秋装，立马就被吸引住了脚步，纷纷围了过来，伸手抚摸着面料，对着款式赞不绝口。
“小伙子，你这新款衣服也太好看了，我还没在县城里见过这种款式呢！”一位穿着得体的中年妇人拿起一件浅灰色针织衫，对着镜子比划着，脸上满是喜爱。
“这夹克也不错，料子厚实，穿着显精神，给我家男人买一件正好！”
“这裤子版型也好，显瘦还百搭，给我拿一条！”
一时间，摊位前围满了顾客，王浩忙得不可开交，一边招呼客人，一边算账找零，脸上满是笑意。林峰则在一旁帮着搭手，给顾客推荐合适的尺码和款式，态度温和有礼，引得众人连连夸赞，都说这个年轻摊主实在，做生意厚道。
短短一个时辰，新款秋装就卖出去了二十多件，营业额远超往日，王浩手里的钱袋越来越鼓，心里乐开了花。可这份热闹，却让不远处的另一个服装摊贩，红了眼。
此人叫刘三，在街口摆摊做服装生意已经三四年了，靠着垄断周边的服装客源，日子过得还算滋润。之前林峰卖夏装的时候，生意火爆，就已经抢走了他不少老顾客，如今林峰上了新款秋装，款式新潮，价格实惠，他的摊位更是门可罗雀，半天都没一个客人光顾，心里的嫉妒和怨恨，瞬间涌上心头。
刘三盯着林峰摊位前络绎不绝的客人，脸色阴沉沉的，咬了咬牙，转身回到自己的摊位，把积压了两三年的旧款秋装全都翻了出来，这些衣服款式老旧，面料粗糙，之前一直卖不出去，如今他竟动了恶意竞价的歪心思，想要用低价把林峰的客人全都抢过来。
他当即扯着嗓子吆喝起来：“走过路过不要错过，新款秋装大甩卖，针织衫十五块一件，夹克四十块一件，比旁边便宜一半，买到就是赚到！”
这一吆喝，瞬间吸引了不少贪图便宜的路人，纷纷围到了刘三的摊位前。刘三见状，更加得意，故意抬高音量，对着林峰的摊位方向阴阳怪气地说道：“有些人啊，拿着破衣服卖高价，净赚黑心钱，哪像我，亏本甩卖，就是为了给大家谋福利！”
这话明着是说自己实在，暗地里却是在诋毁林峰，不少不明真相的路人，听了这话，纷纷转头看向林峰的摊位，眼神里多了几分疑虑，原本打算付钱的客人，也犹豫了起来，转身跑到刘三的摊位前，挑选那些低价的旧款衣服。
王浩见状，气得脸都红了，攥着拳头就要上前跟刘三理论，被林峰一把拉住了。
“峰哥，他太过分了！明明是他的衣服质量差，还故意诋毁我们，还低价抢客人，咱们不能就这么忍了！”王浩急得满脸通红，语气里满是愤怒。
林峰神色平静，拍了拍他的肩膀，淡淡说道：“别急，跟这种人争执没用，反而落了下乘。他那点小伎俩，撑不了多久。”
他走到摊位前，对着围观的路人朗声说道：“各位乡亲，大家买衣服，图的是款式好看、质量过硬、穿得舒心。我林峰做生意，向来明码标价，一分钱一分货，绝不卖劣质产品，也不赚黑心钱。大家可以摸摸看，我这衣服的面料、做工，和他的旧款次品，根本不是一个档次。”
说着，林峰拿起一件自己的针织衫，又拿起一件刘三摊位上的旧款衣服，举到众人面前：“大家看清楚，我这衣服走线工整，面料柔软透气，不掉色不变形，穿一两年都没问题。他这衣服，线头杂乱，面料发硬，洗一次就变形掉色，十五块买回去，穿不了几次就废了，到底哪个划算，大家心里都有数。”
众人闻言，纷纷上前对比，一摸面料，差距立马显现出来，不少人顿时恍然大悟，暗骂自己差点贪小便宜吃大亏，当即放下刘三的衣服，重新回到林峰的摊位前挑选。
刘三见状，急了眼，更是压低价格：“我这十块！十块一件！随便挑！”
可即便他把价格压到成本价以下，也再也没人愿意光顾了。大家都不是傻子，谁也不愿意花十块钱买一件穿不了的劣质衣服，反而觉得刘三为人不厚道，故意搅局还诋毁同行，心里对他越发反感。
有几位之前在刘三这里买过衣服的老顾客，更是当场站出来说道：“我之前在他这买过衣服，洗一次就破了，质量差得很，还是小伙子家的衣服靠谱，我都买好几次了，耐穿又好看！”
“就是，便宜没好货，咱们可不能贪小便宜！”
口碑一旦立住，就不是低价能撼动的。刘三的恶意竞价，不仅没抢到客人，反而把自己仅有的一点信誉都败光了，看着林峰摊位前热火朝天，自己这里冷冷清清，气得脸色铁青，却又无可奈何。
林峰压根没再理会刘三，专心打理着自己的生意，耐心招呼每一位顾客，把每一件衣服都包装好，叮嘱顾客洗涤注意事项，贴心的服务，让客人越发满意，不少人都表示，以后买衣服就认准林峰的摊位。
临近中午，林峰带来的新款秋装，几乎卖得一干二净，只剩下几件断码的款式。王浩粗略算了一笔账，一上午的营业额，足足有一千多块，扣除成本和给王浩的工钱，净赚八百多块，创下了摆摊以来的最高纪录。
收拾摊位的时候，王浩依旧难掩激动：“峰哥，还是你厉害，三言两语就化解了他的阴招，咱们不仅没受影响，生意还更好了！”
林峰笑着说道：“做生意，靠的从来不是低价竞争，而是质量和人品。只要咱们货真价实，待人真诚，客人自然会认可我们，那些歪门邪道，终究走不长远。”
两人骑着单车，满载着收获往家赶，阳光洒在身上，温暖而耀眼。林峰看着手里厚厚的营业额，心里更加笃定，开实体店的资金已经足够，接下来，他就要着手寻找合适的门店，彻底告别摆摊生涯，迈出商业逆袭的关键一步。
而经过这次恶意竞价事件，林峰的服装摊位，在整个十字街口彻底站稳了脚跟，不仅赢得了所有顾客的认可，也让其他摊贩再也不敢轻易招惹，他的逆袭之路，正朝着越来越好的方向，稳步前行。