第133章 最高分成比例
陈浩站起身，指着左边的照片。
“为了保障试点平台的开发与运营，我们基地组建了目前国内最顶级的技术研发团队。
左边这位是李彦红。
他带领的千度搜索团队，获得了硅谷顶级风投的投资。
他们掌握着全球领先的超大规模数据处理算法和搜索引擎底层架构。
目前，千度团队已经整体入驻我们基地，全面负责网关系统的语义分析和数据检索模块。”
会议室里传出一阵低声的议论。
在座的都是通信和互联网圈子里的高管。
李彦红的名字他们并不陌生。
硅谷回来的技术大拿，做出了能给新朗、搜虎提供后台搜索服务的引擎。
这种级别的技术团队绝对不是什么草台班子。
刘建辉眉头皱了起来。
他没想到陈浩手里握着这么硬的一张牌。
陈浩又把激光笔的光点移到了右边的照片上。
“这位是京航大学计算机学院的胡鹏院长。”
陈浩继续介绍。
听到胡鹏这个名字，在场几个技术出身的运营商高管表情更加的诧异。
胡鹏在国内计算机领域的地位极高，是多项国家级重点科研项目的牵头人。
他们没想到这么一个小民企，竟然能够调动国家级的人才给予技术支持。
“为了彻底解决海量内容下发和高并发处理的技术壁垒，胡鹏院长专门批准，在京航大学计算机国家重点实验室下，成立了分布式计算与网络中间件课题组。
这个课题组就是为我们的监管平台提供底层技术支持和架构重构。”
陈浩对赵刚打了个手势。
PPT翻到了下一页。
这是一张昨天下午刚拍的照片。
三楼孵化器的白墙上，一面黄澄澄的铜牌在射灯下闪闪发光。
照片放大，铜牌上的黑体大字十分显眼：
京航大学计算机国家重点实验室分布式计算与网络中间件课题组。
会议室里鸦雀无声。
如果说李彦红代表的是商业领域的顶尖技术力量，那胡鹏和国家重点实验室代表的就是国家队。
陈浩关掉麦克风，微笑看着对面的刘建辉。
刘建辉喉结滚动了一下，把准备好的各种技术刁难全部咽回了肚子里。
国家重点实验室做底层架构，硅谷顶尖团队做算法。
这种神仙阵容，别说开发一个小平台，就是把三大运营商的计费系统重写一遍都绰绰有余。
谁还敢说这个团队技术不行？
苏凯适时地打开麦克风，继续主持会议。
“陈主任这边的技术实力大家也都看到了。
既然技术上没有问题，那我们就进入下一个议题。”
苏凯翻开面前的文件夹。
“关于各家运营商网关接口的开放细则和联调时间表，大家碰一下。”
龙国移动的业务负责人沈鸿目光在陈浩身上停留了片刻，率先发言。
“陈主任，咱们打开天窗说亮话。
龙国移动的移动梦网计划下个月就要正式上线。
这是我们集团今年的头等大事。
既然信管局定了你们作为试点，我们肯定配合。
但我需要确认，你们的网关对接，能不能赶上我们的进度？”
陈浩把手里的激光笔平放在桌面上，信心十足地说道。
“沈总，我们的系统已经是现成的。
只要你们的ISMG短信网关接口文档提供过来，联调测试只需要三天。
我这边李彦红带队的开发组可以二十四小时待命。”
沈鸿点了点头。
“好，接口文档待会儿散会我就让技术人员发给你。
我们需要你们承担第一层的内容过滤。
所有通过你们基地接入的SP，短信下发前必须在你们的网关里跑一遍。
违规内容拦截率，我们要看到具体的周报。”
陈浩回应道。
“没问题。
拦截规则我们会根据移动的要求实时更新。
而且，我们还会增加一个黑名单库。
一旦发现某个SP有恶意扣费或者群发垃圾短信的行为，系统会自动触发熔断机制，直接物理切断连接。”
沈鸿对这个回复很满意。
对于移动来说，SP业务是一把双刃剑。
虽然能带来巨大的流水，但随之而来的投诉也会让客服部门崩溃。
如果有人能把这部分监管压力提前分担走，他们其实是乐见其成的。
相比之下，龙国联通和龙国电信的代表就显得没那么急迫。
联通的代表王鑫翻了翻手里的材料，慢条斯理地开了口。
“我们联通的增值业务平台还在规划阶段。
目前的重点还是在CDMA网络的建设上。
SP这一块，估计要到明年下半年才会有正式的动作。
陈主任，你们的试点方案，我们先带回去研究，列入明年的预期计划。”
电信的刘建辉也跟着表态。
“电信的情况也差不多。
我们现在的核心是宽带拨号上网。
移动通讯这一块，我们还在等部里的政策。
不过，既然是试点，我们可以先建立一个沟通机制。
等我们业务启动的时候，希望能直接套用你们这套成熟的监管模型。”
陈浩心里很清楚，这两家现在只是在观望。
在2000年这个时间点，龙国移动才是真正的吃螃蟹者。
等下个月移动梦网上线，那些SP服务商赚得盆满钵满，移动股价也随之暴涨的时候，电信和联通才会急着跳进来。
“两位领导的意见我理解。”
陈浩没有去催促他们，而是把目光转回到了沈鸿身上。
“沈总，关于后续的合作，我有一个提议。
咱们既然是试点，就得拿出点试点的诚意来吸引优质的企业入驻。”
沈鸿放下了手里的茶杯。
“你说。”
“我们基地作为监管单位，承担了大量的审核和内容分发工作。
这个平台本身，我们不打算从中抽取任何利润。
所有的运营成本由我们基地自行承担。”
这话一出，在座的运营商高管们都有些意外。
在这个年代，做平台的哪有不抽水的？
陈浩继续说道。
“但我们希望，能为进入基地孵化的初创企业争取一些政策倾斜。
这些小公司技术硬、有创意，但往往规模小，去你们移动总部申请接入，可能连门都进不去。”
陈浩停顿了一下，观察着沈鸿的表情。
“我提议，凡是通过我们试点基地审核并接入的SP运营商，龙国移动能给予他们最高一档的市场分成比例。”
沈鸿的眉头微微皱了一下。
“最高一档？
陈主任，你可能不太清楚。
我们目前拟定的分成标准，普通SP是移动拿三成，SP拿七成。
只有像新朗、网义这种千万级用户的大门户，才能拿到十五比八五的顶级待遇。”
陈浩摇了摇头。
“沈总，账不能这么算。
大门户虽然流量大，但他们对移动造成的监管压力也高。
而我们基地孵化的这些小企业，做的都是垂直领域的精品内容。
最关键的是，基地为他们提供了信用背书和监管担保。
你们移动省去了大量的审核和投诉处理成本。
这部分省下来的行政开支，难道不值那百分之十的分成吗？”
沈鸿陷入了思考。
他身后的随员低声在他耳边说了几句什么。
沈鸿在心里盘算着得失。
现在移动梦网刚起步，最缺的就是内容和合作伙伴。
如果能通过这个基地，把一批高质量的开发者聚拢起来，对移动的生态建设大有好处。
而且，张局长刚才那个态度已经很明显了。
如果在这个细节上卡住，那就是不给信管局面子。
“陈主任，你的理由很充分。”
沈鸿抬起头，给出了明确的答复。
“我可以答应你。
凡是从你们试点基地提交申请并通过联调的SP，我们给予最高等级的结算政策。
也就是移动拿百分之十五，SP拿百分之八五。
这个政策先试运行一年，后续如果集团政策调整，我们再同步跟进。”
陈浩脸上露出了满意的神色。
“感谢沈总对于我们基地和中小企业的支持。”
这一条合作的达成，意味着陈浩手里握住了一个巨大的筹码。
在SP业务爆发的初期，百分之十的分成差距，足以让无数SP服务商疯狂地涌向他的孵化基地。