第178章 香水
“要我说，你就赶紧把店面租金退了，这些化妆品能退的也尽量退了，及时止损。再开下去也只是无端烧钱。”沈言给出自己的建议。
“按你说的办，我办好手续，就把店面退了。”
萧苒也看出来了，这家店再经营下去也没有意义。
她的经营重点之一就是服务，现在总不可能再花时间精力去培养两个新店员。
沈言对萧苒能这么听他话还是挺意外的，他二郎腿也不翘了，从躺椅上坐直半个身子去看萧苒。
萧苒的精神很差，明显受到了两名店员突然离职的刺激。
沈言没有安慰人的习惯，又问道：“能不能带我去看一下你的香水店。”
“好……”萧苒双目无神，也不知道听没听清沈言的话，反正就是同意。
“这么听话？”沈言自语道，随即又问：“以后结了婚能不能每月给我一百万的零花钱？”
“好……”萧苒浑浑噩噩，下意识答应下来。
但马上又反应过来，满脸羞愤：“谁要给你零花钱！不是，谁要和你结婚啊！”
“不给就不给嘛，生什么气啊。”沈言从椅子上跳下来，准备跟萧苒去看看香水店。
萧苒很生气，重点是这个吗？
————
两人坐着萧苒的车一路向南。
香水店没开在商场，而是沿街找了一家店铺。
现在也是萧苒的苒心公司硕果仅存的一家店了，香水店也用了和公司一样的名字，叫苒心香水。
沈言在店内转了一圈，下了结论：这家店除了装修能看，可说是一无是处。
香水店的经营战略和美妆店如出一辙，也是各类大牌云集。
萧苒能在这么一家名不见经传的小店拿到这么多名牌香水的代理权也是有点本事，估计花了不少钱和人脉。
然而并没什么卵用。
沈言觉得萧苒如果真要贯彻大牌战略，还不如直接去申请开一家专卖店，生意可能会更好点。
不然这种自创品牌，你店里就是放的正品，别人也不会信的。
白瞎了这么多人脉去搞代理。
好在香水店的店员不需要太强的专业水平，这上面省了不少的培训费。
香水店的生意也不好，但亏损情况没美妆店那么严重，属于每个月持续性的小亏。
大概也是这个原因，让香水店在萧苒经营的一众公司内挺到了最后。
只不过若是持续不盈利，也坚持不了太久了。
沈言让萧苒拿了店内的账目给他看，店里卖的最好的香水居然是夏家的夏谢莉香水。
沈言将账本扔回台面，直言不讳道：“如果你打算按这个思路继续经营下去，我劝你最好连这家店也一并清退了，回收成本，否则只会越赔越多。”
萧苒今天受了打击，本不想再聊公司的事。
但想到沈言在这方面确实有独到的见解，不免询问道：“那你说怎么办？”
“你有没有想过放弃代理，自创一个香水品牌。”沈言补充道：“我说的不是用自创的公司代理香水，而是自创一个香水品牌。”
听到沈言这么说，萧苒有些失望。
“你说的办法在香水上是行不通的。香水属于奢侈品，销售讲究的是民众认可度，自创的品牌民众是不会认可的，网上卖的那些自创品牌香水基本都是十块二十块，用来放厕所除味的。这类自创品牌我们一般统称为杂牌。”
萧苒虽然在经营上几次折戟，但也不是一窍不通的小白，甚至专门报班进修过商业班。
是以对香水的销售也有一定的了解。
沈言点点头，萧苒这话说得没错。
所谓的奢侈品，在沈言看来其实就是炒一个品牌效应，成本没多少，之所以价格高都是品牌溢价。
民众认可度，说得再直白点，就是资本认可。
奢侈品和一般商品不一样，使用属性其实非常低，卖到几十上百万的名牌香水包包可能成本也就几百块甚至不到。
但只要资本市场认可，就会有大把的富人愿意砸钱买入，而后反向带动一些普通人购入。
所以奢侈品的定价权很大程度上是看资本捧不捧你，而要想资本捧你，前期势必要烧大量的钱用以营销产品的高端，以及打开富人圈的市场。
比如夏家的夏谢莉香水，别看现在赚的暴利，当初为了打开市场，营造高端，当初投入了几十亿用在宣发上。
各种铺天盖地的广告，各种顶流明星的代言，各种人脉请求那帮有钱人试用，才换来了今天的销路。
当然，回报也很可观，一瓶成本不到50的夏谢莉香水，往往能卖到600到2000的价格区间，不可谓不暴利。
“你说的没错，认可度的不够的自创香水确实只能沦为杂牌。”沈言赞同道。
“那你还……”
“但是如果你的牌子认可度够高呢？”沈言反问。
“这不可能。”萧苒直接否定：“我没这么多钱去做营销，萧家也不会拿这么大一笔钱去帮我们打通香水市场，如果你是寄希望于爷爷愿意支援我们做香水生意，那还是趁早死了这条心。”
别说萧氏现在现金流紧张，就是资金充裕的时候也不可能砸钱赌萧苒香水品牌的成功。
香水的高端品牌份额已经被占得差不多了，本地市场又被夏家的香水吃的接近饱和。
现在宣布做香水牌子就是老寿星吃砒霜。
“如果我们赋予这个香水使用价值呢？”沈言再次反问。
“香水的使用价值？”萧苒糊涂了：“香水的使用价值不就是香气吗？你是要把香水做的更好闻？”
沈言举起食指挥摆否定：“香气算什么使用价值，几万一瓶的香水难道就一定比十几一瓶的香水好闻吗？”
“那香水还能有什么使用价值，难不成你还指着它治病救人？”
“治病救人也不是不行，不过这样成本太高，噱头不够，推广时间要很长，不值当。”沈言正色道。
萧苒翻了个白眼，还治病救人，谁家香水是治病的，你那不是香味，是药味。
沈言不理会萧苒的白眼，接着道：“要让自己的奢侈品短时间打出名头，噱头得足，听着得高大上，要让那群土财主一听就觉得很牛逼，一用就更牛逼了，所以你这个牌子的香水最好能附属点特殊属性，比如是能让人某个地方更强更持久。”
萧苒的眼睛渐渐睁大，表情也逐渐变得颜艺起来。
让某个地方更强更持久，你这确定说的是香水，而不是印度神油吗？
沈言看到萧苒瞪大的双眼，微微一笑，知道对方已经领会了自己的意思：“没错，就是你想的那样，我说的就是幸运值。让好运更强更持久！试想，哪个富人能拒绝一瓶能带来好运的香水？”
哦，原来是幸运值啊！萧苒的表情瞬间回归了正常。