第27章 出口转内销
“秦先生，请坐。”方明海坐回沙发，重新拿起咖啡杯，但眼神里那种漫不经心的审视已经完全褪去，取而代之的是商人间探讨生意的严肃与专注。
他没有急着喝，而是饶有兴致地看向秦远。
“你刚才的话，很有意思。说说看，你想怎么合作？”
秦远也不再拘谨，淡然道：“方先生，这趟莫斯科之行，让我摸清了一些门道。”
“苏联那边，现在最吃香的是什么？”
“是时髦的美国货！”
他顿了顿，加重语气：“比如说牛仔裤，只要是美式的、做旧处理的水洗牛仔裤！”
“还有那种硬朗、带着机车风的黑色短款皮夹克！”
“在莫斯科的市场里，越是这样带着明显‘美国标签’的货，越是供不应求，价格高，还抢破头！”
他放下茶杯，手指轻轻敲击着茶几边缘，条理清晰：
“你就说我们带过去的苹果牌牛仔裤，质量比李维斯差吗？未必。”
“但就因为挂了个‘苹果牌’，是‘中国南方最新款’，价格就比李维斯便宜两成！但仍然供不应求。”
方明海微微颔首，作为港岛商人，他太了解品牌附加值和“崇洋”心理的力量了。
方明海眼中精光一闪。
作为盘踞港岛、连接内陆与世界的商人，他对国际流行风向的把握远非普通人可比。
他不动声色地点点头：“继续说。”
“所以，”秦远思路清晰，直奔主题，“我想请方先生帮个忙。利用您在港岛和广州的资源，组织生产一批纯正美式风格的衣服。”
“皮夹克，不用太厚重的真皮，人造革、优质的仿皮都可以，关键是版型要正，要硬挺，肩膀线条要挺括，拉链要粗犷闪亮！”
“牛仔裤也一样，布料要厚实，最好能做一些水洗磨白、局部破洞或者猫须处理的做旧效果，就是要那种地道的美式‘浪子’感觉！”
方明海听得连连点头，这正是他所熟悉的国际流行元素的本地化应用。
但他还是敏锐地抓住了关键点，抛出一个试探性的问题：“很有见地。“
“那…秦先生打算用这些货色，去赚苏联人的卢布？量呢？”
“赚卢布是一方面，”秦远淡淡一笑，语出惊人：“我想要的，还不止于此！”
他直视着方明海，抛出了酝酿已久的核心策略：“方先生，我想请您帮我做的这批货，最好能打上一个特别的标记。”
他微微一顿：“然后，我会将它们‘出口’到苏联！”
“由我的渠道销售出去，在莫斯科市场打响品牌！”
“出口？”方明海若有所思地重复了一遍，隐约捕捉到了什么，但还未完全清晰。
“对，‘出口’！”秦远眼中闪烁，“等这批货在苏联市场打出名气，成为苏联人眼中时髦的‘舶来品’象征之后…”
他身体微微前倾，一字一句，如同叩击在方明海心坎上：“我们再将其，运回来！运回国内！”
“方先生您在国内，尤其是北方的各大城市铺设销售网络时，就可以堂而皇之地宣称——这是咱们自己生产的、远销苏联、风靡莫斯科的畅销品牌！”
“现在‘出口转内销’，回馈国内市场！”
出口转内销！
这五个字，如同惊雷炸响在方明海耳边！
他端着咖啡的手猛地一顿，金丝眼镜后的瞳孔骤然收缩！
作为一个浸淫商场多年的港商，他太清楚这个概念的杀伤力了！
羊城、深市那些大大小小的批发市场里，有多少打着“出口转内销”旗号的服装，身价凭空就高出一截？
因为那是经历过国际市场检验的，是“洋气”的象征！
多少国内消费者，对“出口”二字有着近乎盲目的信任与向往！
而秦远，竟然精准地抓住了这个巨大的心理诉求和市场空白点，而且不是简单的卖尾货，而是要“制造”一个品牌，赋予其“国际光环”后，再杀回国内市场！
这已经不单单是打通一个国外销售渠道的问题了。
这简直是建立了一个完整的、以国际市场为跳板、反哺国内市场、塑造高端品牌形象的营销闭环！
这个年轻人在商业上的视野和手段，简直令人心寒！
方明海内心的震惊如同惊涛骇浪，表面上却强行维持着不动声色，只是久久没有说话。
他需要时间消化这个极其大胆又极具可行性的计划。
“所以，”方明海深吸一口气，强行压下心头的震撼，目光灼灼地盯着秦远，“秦先生这是要做‘品牌’？”
“不是我，是我们！”
秦远目光直视着方明海，牢牢把控着话题节奏：“国内服装市场，最缺的不是生产经验，不是工人，不是市场潜力！”
“缺的是有号召力的、能让消费者心甘情愿掏更多钱的‘品牌’！”
“缺的是把产品包装成‘值得向往’的营销能力！”
他指了指方明海，又指了指自己：“方先生有资源、有渠道。”
“我有眼光，我敢闯，我能在苏联打开局面，快速建立起您需要的那个‘出口光环’！”
“这家品牌服装公司，我们两家，我六你四，我负责打通国外渠道，承担前期所有风险。”
“你负责铺设国内渠道以及服装代工。”
方明海沉默了足足十几秒。
套房内只能听到咖啡杯轻轻触碰碟盘的细碎声响。
他看着眼前这个穿着朴素、眼神却如鹰隼般锐利的年轻人，第一次真正感受到了一种名为“威胁”的压力。
这不是武力上的，而是智力、格局和野心上全方位的碾压感！
“呼……”方明海长长地吐出一口气，像是放下了某种矜持。
“这个‘出口转内销’的点子，确实别出心裁！”
他抬头看向秦远：“我家在港岛确实控制着几家成衣厂，也入股了广州几家规模不小的制衣厂，做这个，技术上没有难度。”
“资金…也不是问题。”
“至于你说的股份......这个等会说。”
他目光变得极其认真：“先说说，第一批货，你想要多少？”