第4节 甜妹棒冰
启发是做生意要薄利、要善良、要回馈社会，以此获得人心，等待一个原地成神的机会。
不过这是后话，他需要找到一个生计，活下去。
‘制砖’是骗鬼，陈美丽没说，陈响也知道‘物流运输’是印尼每一个地方的短板。
基础设施很差。
本地人没感觉，在陈响这个穿越者看来，三宝垄的交通无论是2009年，还是他前世来旅行的时候，都一言难尽。
当陈响坐上摩的，离开求职市场途中，看到天空中挂着的彩虹，前世经历丰富，又有了一个新点子。
除一些传统优势行业，印尼多数行业都比东方大国晚10-15年。
比如——棒冰。
半年前，前身还在首都雅加达，吃过的棒冰只有老冰棍、盐水棒冰、椰汁棒冰之类简单产品。
最先进棒冰只是脆皮雪糕，表面渡一层巧克力酱。
还有就是星巴克里面卖的巧克力甜筒。
类似苦咖啡、绿豆、五仁、巧克滋这些同类产品还都没有。
作为一名专业释放假消息的金融人士，穿越前陈响参观过棒冰设备制造商，对生产棒冰有些了解。
核心设备有三套，分别是调温系统、成型机、输送线。
钱包原因，只说小型生产线，输送线1-2.5万RMB，分段式，人工操作。
调温系统价格是0.75万-1.5万RMB。
成型机2.5-4万RMB。
三种加一起，陈响需要花费4.25万-8万从东方大国采购设备，另外需要支付约6000-7000RMB币的运费。
这明显不现实，钱包不允许。
但如果就这样简单放弃，又太草率，不符合金融家对金钱追求不止的精神，于是陈响把摩的司机当向导用，来到三宝垄郊区一家棒冰工厂。
招牌上用爪哇语写着‘甜妹棒冰’。
像是应景，陈响刚下车，迎面遇到一个身材娇小玲珑、浅棕肤色、五官柔和的女人，推着一辆二八大杠自行车从砖瓦房里出来。
女人自行车后面托着一个用棉被包裹的保温箱，明显是一名棒冰流动商贩。
“达鲁大哥，”陈响叮嘱摩的司机，“请你在这里等我。”
爪哇族司机点头答应。
经过门口，进入砖瓦屋内部，入口左手边系着一条大狼狗。
狗脖子系着铁链，拴在地桩上面。
只是抬头看一眼进来的陌生人，又低头爬下，一副懒洋洋模样，没有吠叫。
右手边有一张四方桌
桌子后面坐着一个穿笼纱长裙、黄皮肤中年女人，正在一边用算盘，一边在纸上记录写着什么。
女人身后有一台老式风扇咯吱咯吱转动。
“姐姐你好，”陈响主动出声，使用东方大国话打招呼，“打扰。”
“你好，”女人抬起头，看向陈响头，下意识问，“买棒冰是吧？”
“不买棒冰，姐姐是这里的老板吗？”
“是，”女人轻轻点头，目光奇怪看着陈响，“有事吗？”
因为是穿越过来，本能想连地、带房、带设备一起买下来，打听问，“这里有没有卖掉的打算？”
女人微笑放下手里圆珠笔，“你怎么称呼？”
“陈响。”
“我叫张兰兰，我们没有卖掉棒冰厂打算卖。”
陈响退一步，“租也可以。”
“你了解棒冰吗？”
“了解一点，”陈响停下离开的步子，原地转身重新看向中年女人，“请让我看看销售表、原材料进货表、工资发放表、税表、电费单。”
换个人会怀疑要求看这么多‘秘密’文件对不对？
实事这是正确行为，陈响的熟练让张兰兰感到意外，“你是自己租，还是你的家长租？”
“我自己。”
“你自己？”张兰兰感觉见鬼，现在小孩都这么强大吗？居然知道先看各种表。
但她对外租的是厂房+设备+生意，所以租客有权知道这些商业秘密，并且不能作假。
曾经有人做假，把每年只能赚十亿盾的工厂，包装成每年可以赚三十亿盾，高价卖掉。
事后买家发现上当，于是打官司，因为有当地官员保护，官司打输。
于是买家把跑到国外的卖家全家，除老婆之外，全部被做掉。
把协助作假的会计、审计人员，全部做掉。
活下来的老婆乖乖把多余的钱还给收购商。
自己虽然做的小生意，但也不能坑人，万一对方走投无路，挥起菜刀...血溅三尺...不划算。
心思转得快，张兰兰爽快把手里两份文件往前一推，“进货本、销售本，你先看。”
真心想租，陈响没有客气，在张兰兰对面坐下，翻看进货本。
白糖，换算成RMB5元每公斤，最后一次购买500公斤。
甜味剂，最后一次购买200克，每公斤60元RMB。
酸度调节剂，最后一次购买100公斤，每公斤6.5元RMB。
香精，老冰棍味合成香精，最后一次购买10公斤，价格是40元RMB每公斤。
最后是棍冰棒和包装纸。
“张姐，”陈响抬头看向女人，“请你将单支老冰棍的成本价格写在纸上。”
“我讲你听。”
“张姐请讲。”
“以75克老冰棍为例，单支用白糖15克，每支成本是0.075元RMB。”
“甜味剂、酸味剂、香精，每支成本皆小于0.01元RMB。”
“木棍0.02元每支、包装纸0.15元每张。”
“原材料全部加一起，单支老冰棍物料成本是0.275元RMB。”
“加上电费、机器磨损、厂房维护、人工，每只老冰棍总成本约是0.51元。”
“我们每支赚9分钱，商贩每支赚3角钱，到客户手里价格是9角钱，9角也就是2000盾。”
张兰兰说的全部是‘分’‘角’‘元’，统指RMB。
当地钱币单位是‘盾’。
产品利润低，汇率波动较大，多数商人会把盾换成东方大国钱，或者是米元。
每支9分的税前利润有点狠，汇率轻轻动一下就没了。
了解进货内容，了解每支棒冰价格，陈响翻开销售账本，表情慢慢变精彩，变‘退缩’。
过去一个月，这里每天只能卖出去约800-1300支棒冰，去除各种生产成本，每天仅能赚80-120元RMB。
如果每天纯赚100元，感觉也还行，但另外还得交税，以及其它‘隐形成本’。
从陈响脸上看到不好变化，张兰兰马上安慰，“小弟，你听我解释。”
在当地人面前，张兰兰是老板娘，有着看似不错的收入。
在陈响这个同胞面前，脸上有点挂不住，语气腼腆道，“姐这里租金不贵，你别怕。”
深呼呼，放下账本，陈响脸上微笑，“张姐，我肚子不舒服，走了。”
“别走！”张兰兰刷一下站起来，特别想留下陈响这个客户道，“不管如何，吃过午饭再走，不然我老公会骂我没礼貌。”
人生如戏，全靠演技，因为有办法改良棒冰，有办法做强做大，张景勉强同意暂时不走。