第八十二章 贡院门外：供不应求
秋闱前三天，各府县的秀才们如同过江之鲫，开始浩浩荡荡涌入省城。
贡院附近的客栈、酒楼人满为患，空气中弥漫着紧张、期待与不安的气息，仿佛一点火星就能引爆。
就在这考前最后时刻，林闲悄然开启收割模式放了大招！
贡院正门对面，一处最为显眼的位置。
一夜之间，悄然搭起了一座雅致而不失格调的帐篷。帐篷上悬挂着闲雅阁三个龙飞凤舞大字的旗幡，迎风招展逼格十足！
帐篷前，立着一块用上等木料制成的醒目水牌，上面用遒劲有力的字体写着：
“九天鏖战，身心俱疲？
状态不佳，何以夺魁？
‘九天登科·闲雅至尊套装’横空出世！
助您以最佳身心状态，决胜秋闱，笑傲群雄！
内含：清心醒神露（提神必备）、驱蚊安神香（安睡神器）、洁齿牙粉刷（口气清新）、玉容防晒霜（颜值担当）、应急良药包（有备无患）及秘制净手软巾（革命性体验！）
数量有限，每日仅售百套！售完即止！预购从速！”
水牌旁边，还明码标价：“至尊套装：三十两纹银/套”！
这个价格一出来，立刻在士子中引起了轩然大波！
大多数囊中羞涩的寒门学子围过来一看，顿时倒吸一口凉气，纷纷咋舌：
“三…三十两？！抢钱啊！”
“我的娘诶！这够我一家老小吃用一年了！”
“一个考篮里的东西卖这么贵？金子做的吗？”
“散了散了，这不是我等穷书生用得起的……”
然而对于那些家境优渥、追求极致舒适的富家子弟和官宦之后来说，这价格虽高，却完全在可接受范围内。
他们正为如何熬过那九天六夜的非人折磨而焦头烂额，看到这“套装”的介绍，尤其是那语焉不详却极具诱惑的体验宣传和净手软巾，立刻产生了浓厚的兴趣和好奇心。
闲雅阁的名声早已通过香皂、香薰、防晒霜在上流社会传开，其品质和格调有口皆碑。
林闲早有准备，特意安排了几个口齿伶俐的伙计，在现场进行沉浸式体验营销：
一个伙计拿起“清心醒神露”，在太阳穴一抹，顿时做出一副神清气爽、醍醐灌顶状：“号舍闷热，昏昏欲睡？答题卡壳，文思枯竭？一滴醒神，思路泉涌！状元之选，您值得拥有！”
另一个伙计点燃“驱蚊安神香”，周围果然蚊虫避退：“蚊虫肆虐，彻夜难眠？心神不宁，何以考试？此香一燃，诸虫退散！保您一夜安眠，精神百倍！”
对于核心的净手软巾，伙计则显得更加神秘和高端，拿起一包用极其隐晦却又能让人心领神会的语言低声道：“至于此巾……乃东家呕心沥血之作，专为解决千古难题。传统之法，粗陋不堪，有辱斯文，易生秽气，扰人心神。而此巾……”
他适时停顿，留下无限遐想：“柔软舒适，洁净安心，用过方知何为体面！细节之处见真章，方显士子雅洁本色！此中妙处，只可意会，不可言传呐！”
这番推销话术，句句直击痛点，尤其是最后关于“体面”和“雅洁”的暗示，让那些讲究的富家子们瞬间心动不已！
很快，第一个吃螃蟹的富家公子出现了。他是本省布政使司参议的公子，一咬牙，掏出三十两银子：“给小爷我来一套！我倒要看看，是不是真有那么神！”
他拿到套装后，当场试用了一下“净手软巾”，片刻之后，从帐篷后出来时，脸上满是震惊和狂喜，仿佛发现了新大陆！他激动地对着同伴高喊：“神了！真他娘的神了！这银子花得值！太值了！兄弟们，赶紧买！晚了就没了！此乃考场必备之神器！”
这活广告的效果简直炸裂！
有了“权威”人士的认证，那些还在犹豫的富家子弟们瞬间沸腾了！
“给我来三套！”
“我也要！给我家少爷也带一套！”
“掌柜的！钱在这！快给我留一套！”
帐篷前排起了长龙，三十两银子一套的“闲雅至尊套装”以惊人的速度被抢购一空。
林闲早有准备，立刻从秘密仓库调货，依然供不应求，场面火爆到需要维持秩序！
许多本地的官员、富商闻讯，也纷纷派管家仆役赶来，为自己的子侄甚至同僚好友抢购，一买就是好几套。
这些有钱人根本不问价格，仿佛买的不是考篮用品，而是金榜题名的保险！
“快！快去给李知府家的公子、王总兵家的少爷各送五套过去！”
“老爷说了，不惜代价，务必买到！”
不到两天时间，连夜赶工准备的五百多套“闲雅至尊套装”被抢购一空！后来不得不临时加急生产，又卖出了一百多套。
事后粗略结算，仅此一项，毛利就超过一万三千两白银！
扣除所有成本，净利惊人！这简直是一场针对特定人群（有钱的士子）、在特定时间点（考前焦虑期）、利用特定需求（提升考场生存质量）进行的完美精准降维打击营销！
更妙的是，林闲此举并未引起普通寒门士子的反感，反而因为其产品确实有效且明码标价（并未垄断必需品，纯属自愿购买），被视作一种“周到的商业服务”。
甚至有些寒门学子暗下决心，将来发达了也要用闲雅阁的东西。
而那些使用了套装的富家子弟，在接下来的考试期间确实因为状态更佳而对闲雅阁和林闲本人感激不尽，无形中为林闲积累了强大而广泛的上层人脉。
当考生们带着羡慕看那些手持精美“闲雅至尊套装”、显得格外从容自信的富家同行者在酒楼吹牛装逼时。
闲雅阁和林闲的名字，再次以另一种方式，深深烙印在所有士子的记忆中。
林闲站在远处的高楼上，俯瞰着贡院前熙熙攘攘、为自己的命运而拼搏的人群，嘴角露出一丝运筹帷幄的微笑。
“第一仗，打得不错。”
林闲把玩着造型奇特的香薰瓶，轻声道……