“都看了吧？”

沈东阳环顾一圈，手指在桌面上点了下，“这档节目从宣发到现在的数据你们也在跟进。我的判断是——不能观望了，必须在一周之内做出决定。”

“电子竞技市场毋庸置疑是属于年轻人的下一个风口，咱们不能错过。”

沈东阳对面坐着一个穿深灰色西装的中年女人，是他们品牌部的负责人。

周敏手里攥着一支钢笔，在笔记本上画着圈：“沈总，数据我看了，节目报名人数确实爆发得厉害，线上讨论度也很高。”

“但想要说服董事会，需要更清晰的ROI预估——我们投这一笔进去，能换来多少增量？电竞这个领域，不是没有品牌试过水，去年隔壁赞助了一支FPS战队，效果你也知道，花了不少，换来的品牌曝光量还不如我们在超市里搞个堆头促销。”

“你自己都说了那是FPS项目，与MOBA类是两回事。”

他笑了笑，翻开面前那份报告，把其中一页扯出来，推到了桌中间：“也别急着拿别人的数据套在咱们身上。去年对手投的单，跟我们今天要投的，完全是两码事。”

说到这，一旁的助理站起来，走到幕布旁边，拿起遥控器切换到下一张幻灯片——

页面上是一组对比柱状图。

“你们看，这是去年友商企业赞助的那支战队的情况，以国内最为出色的FPS网游，穿越火线为例，其最高同时在线350万人，比赛转播的峰值观看人数不过三十万，还集中在企鹅本身的自发平台，跟我们的目标消费群体重叠度不到三成。而英雄联盟项目同时在线人数破千万，全球注册人数破亿，单HWG俱乐部拥有者EmperOr个人流量就已超百万——战队官方微博粉丝一百万，其全平台粉丝加起来超过一千两百万，其中百分之六十七是十八到二十五岁的男性，正好是我们功能饮料的核心受众。”

助理稍停一下，又按了一下遥控器，画面切换到一张淘宝店铺的数据截图：

“更关键的是他们这个打法——EmperOr的淘宝店，上个月卖了价值三百多万的外设产品，键盘、鼠标、鼠标垫、战队周边。也就是说在流量变现上，对方已经走通了以比赛成绩打出个人IP，结合直播维持粉丝粘性，再通过电商完成落地转化的一条完整的闭环路径。”

右侧坐着的品牌战略经理刘晓峰抬起头来，推了推鼻梁上的眼镜：

“各位，我在这补充一个数据。我们内部调取了近三个月淘宝上‘电竞外设’和‘战队周边’相关的搜索量和转化率，环比增长了百分之四十七。”

“而HWG旗舰店的用户复购率在同类店铺里排到了前三。这意味着他们的粉丝群体不只是‘看热闹’，而是真的愿意花钱买单。如果我们在这个节点上贴进去，通过节目内的品牌植入、选手曝光、定制联名产品，再配合节目播出周期的营销活动——这个转化率，保守估计能做到百分之十五以上的提升。”